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¿Qué es un mercado B2B?

¿Qué es un mercado B2B? Bueno, es un sitio de comercio electrónico que ofrece compras digitales a compradores B2B. El propietario puede ofrecer productos y servicios o administrar el mercado en nombre de la empresa. Si bien los mercados B2C ya son populares, como eBay o Etsy, alrededor del 70% de las transacciones se realizarán en mercados empresariales para B2B en [year]. Curiosamente, el Mercado B2B el ecosistema está en constante crecimiento.

¿Qué tan versátiles son los mercados B2B?

Los mercados permiten que los mercados conecten a los vendedores y compradores B2B dentro de un único espacio digital que ayuda a unificar el embarque, los registros y las cotizaciones. Además, los vendedores y operadores disfrutan de la flexibilidad de los mercados B2B porque tienen un alcance que no podrían lograr mediante ventas en persona. Además, el mercado B2B satisface la demanda de comercio de forma constante y 24 horas al día, 7 días a la semana. Los proveedores y operadores pueden realizar ventas incluso cuando están “fuera de horario”.

Al igual que Amazon o SupplyCore, puede establecer un mercado B2B global y ofrecer una amplia gama de productos, ya sea vertical u horizontalmente, como productos listos para usar. El primer paso es decidir crear un mercado B2B. El segundo paso es lograr su estrategia de monetización. Por lo tanto, puede aumentar las ganancias con el tiempo. ¿Suena interesante? Sigue leyendo para aprender mas.

Considere estas estrategias de seguimiento del mercado B2B

1. Venta a comisión

Tanto las plataformas nuevas como las exitosas hacen un uso extensivo del modelo de monetización de comisiones. Este modelo de generación de ingresos recibe una parte de todos los pagos ejecutados directamente en el sitio web, lo que hace que la monetización sea más rentable y favorable.

Muchos mercados B2B utilizan el modelo de monetización de comisiones para ganar una parte de cada venta. El porcentaje de comisión puede oscilar entre el 1% y el 50%, según el tipo de producto. Sin embargo, normalmente puede cobrar un porcentaje más alto de comisiones por los servicios.

Eche un vistazo a estos tres tipos de comisiones:

  • Cargo del proveedor en todas las transacciones exitosas.
  • Se cobran al comprador todos los pagos completados.
  • Finalmente, cobra a los vendedores y compradores por todas las transacciones.

La estructura de comisiones es popular porque es simple, fácil de implementar y escalable. Sin embargo, puede utilizar varias estrategias de monetización al mismo tiempo para aumentar las ganancias. Algunos ejemplos en línea incluyen:

2. Cobrar tarifas de venta

Las tarifas de venta son otro modelo de monetización popular entre los mercados en línea. Al igual que la comisión, obtienes una parte de cada transacción. La diferencia es que obtienes un porcentaje con las tarifas de venta antes de que el vendedor reciba el pago.

Si puede cobrar una tarifa por vender en su mercado B2B, obtendrá ganancias en cada transacción. Por lo tanto, le recomendamos que proporcione un espacio relevante para que los proveedores realicen ventas. Con esta estrategia, se enumeran a continuación tres tipos:

  • Pagos directos. El cliente paga directamente al vendedor.
  • Pagos colectivos. Obtienes los pagos, cobras las tarifas y luego envías los ingresos a tus proveedores como una redención.
  • Pagos paralelos. Su mercado B2B tiene funciones que eliminan automáticamente las tarifas de venta al enviar pagos directamente al vendedor.

Una de las cosas más importantes para recordar es que esta estrategia de monetización no logra el resultado deseado en el corto plazo. Funciona en grandes minoristas en sitios web donde la cantidad importa. Entonces, en primer lugar, debes cultivar a la audiencia y su confianza.

Es fundamental comprender que los cargos por venta no generarán una gran ganancia al principio. Es importante tener la confianza del consumidor primero. Por ejemplo, eBay cobra una tarifa de publicación y una tarifa de venta final. Descubra cómo utilizar este modelo para optimizar sus resultados.

3. Agregue tarifas de publicación y listados premium

Si está ejecutando un mercado B2B popular, no hay duda de que atraerá vendedores. A continuación, puede cobrar una tarifa de cotización para publicar sus productos y servicios para la venta. Las tarifas de cotización de cargos se utilizan ampliamente en los mercados digitales; Etsy me viene a la mente. Por otro lado, puede que no sea la opción correcta para los artículos de venta rápida. Por el contrario, es una buena estrategia para vender bienes lentamente porque puede acumular ganancias incluso si los bienes no se venden.

Sin lugar a dudas, si su mercado es grande y hay un tráfico constante, los vendedores estarían dispuestos a pagar las tarifas de cotización. Es una estrategia ganadora, ya que puede generar ganancias desde cero y los vendedores ahorran dinero al no tener que crear sus propios sitios web pequeños o un mercado desde cero.

Con los listados premium, estos pueden actuar como mini tablones de anuncios que colocan listados donde es más probable que los consumidores los vean, como en la parte superior de una búsqueda. Primero, los vendedores pagan la tarifa de cotización original; luego puede darles la opción de actualizarse a una lista premium.

4. Incorporación de tarifas de suscripción

Una suscripción o cuota de membresía es una estrategia en la que se cobra a algunos o todos los consumidores por acceder al mercado. Incluye tarifas mensuales o anuales para un conjunto particular de funciones. Además, si los nuevos vendedores desean obtener mejores beneficios, también deben pagar una tarifa de membresía.

Puede cobrar una tarifa de suscripción a los vendedores para la venta en su mercado B2B. A modo de ilustración, es posible que tenga una oferta básica, premium y empresarial, y las suscripciones de alta gama ofrecerán más funciones y opciones.

Si desea optimizar las tarifas de suscripción, es fundamental asegurarse de que su mercado B2B ofrece bienes y servicios únicos. El propósito es proporcionar productos y servicios que son difíciles de encontrar en otros lugares. EBay es solo uno de los muchos ejemplos de mercados que utilizan un modelo de suscripción.

5. Anunciar

También puede monetizar su mercado B2B ofreciendo publicidad de terceros mediante el uso de texto, medios mixtos, gráficos, pancartas y mucho más. Aún así, es importante tener en cuenta que es posible que se desactive demasiada publicidad de clientes. Por lo tanto, es fundamental utilizar este método de manera estratégica, como la publicidad de segmentos específicos en su mercado.

Otro aspecto que debe recordar es que no tiene un control total sobre la publicidad de terceros. Además, la publicidad puede alejar a los clientes a otros sitios. Además, si su sitio no tiene grandes flujos de tráfico, es posible que la publicidad no genere tantos ingresos como cree.

Ejemplos de plataformas que solo utilizan el modelo publicitario incluyen:

  • Facebook
  • LinkedIn
  • Gorjeo

6. Incluir cargos por plomo

Si sus transacciones generalmente tienen lugar fuera de su mercado B2B, las tarifas de clientes potenciales pueden ser la estrategia de monetización adecuada para su sitio. Por ejemplo, sus clientes tienen que pagar para obtener más información sobre un artículo. Entonces ahora tienes un líder calificado.

Esta estrategia funciona bien para productos y servicios no estándar como tutoría musical, servicios de diseño, servicios de desarrollo de software B2B, limpieza y muchos más. Además, los proveedores y clientes deben tener un lugar para completar transacciones de manera fácil y segura utilizando herramientas de pago y facturación. Upwork es un ejemplo de un sitio que utiliza tarifas de clientes potenciales.

Terminado

Debe prestar especial atención al elegir la estrategia de monetización correcta, ya que juega un papel vital en la generación de ganancias en la plataforma.

Antes de lanzar su mercado B2B, es crucial descubrir su estrategia de monetización para asegurarse de que puede mantener su sitio durante mucho tiempo. Siga estos pasos antes de tomar su decisión final:

  • Participar en estudios competitivos y de mercado.
  • Establezca su mercado B2B, su modelo de negocio.
  • Comprenda a su público objetivo, desde las personalidades hasta los datos demográficos.

¿Debería comenzar con una o más estrategias? Primero, es más fácil comenzar con un enfoque de monetización único. Una vez que comprenda mejor lo que puede hacer, o cuando su negocio se amplíe, puede agregar otros métodos.

Si tiene más preguntas o necesita más ayuda para lanzar su mercado B2B, no dude en escribirnos.