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Cómo vender servicios de SEO locales

Las empresas locales deben comenzar a mejorar su presencia en línea y aprovechar los servicios que pueden ayudarlos con esto. Usted sabe que estas empresas necesitan sus servicios de SEO para ayudarles a tener una oportunidad frente a la competencia, que podrían ser empresas mucho más grandes. Sin embargo, vender tu servicios de SEO locales no siempre es fácil. Si desea vender sus servicios a esta audiencia, debe comenzar a adaptar su enfoque a ellos.

Siga estos consejos para vender servicios de SEO a empresas locales.

Entender cada negocio

Cada negocio es único, incluso aquellos que pertenecen a la misma industria. Es importante tener esto en cuenta cuando intente vender sus servicios a una empresa local. No son todos iguales, por lo que no debes tratarlos como son.

Antes de intentar venderles, debe comprender bien cada negocio con el que desea trabajar y averiguar qué funciona mejor para ellos. Esto puede requerir que haga un trabajo adicional y haga algunos ajustes, pero valdrá la pena cuando tenga clientes que sientan que está dedicado a ayudarlos.

Proporcionar estudios de caso y testimonios

La mayoría de las empresas quieren ver pruebas de que puede ayudarlas. No es suficiente que les digas lo que vas a hacer, tienes que mostrar lo que has ayudado a lograr a otras empresas locales. Puede hacer esto incluyendo estudios de casos y testimonios de sus clientes existentes para ofrecer el tipo de trabajo que puede hacer.

A menos que solo busque empresas locales en industrias específicas, debe incluir una amplia variedad de industrias en sus estudios de caso. Esto permite que los clientes potenciales tomen una decisión basada en algo más que su palabra, para que puedan sentirse más seguros de usted si tiene un historial comprobado de ayudar a los clientes.

Cree valiosas publicaciones de blog

Es comprensible que sus clientes potenciales tengan algunas preguntas sobre SEO y cómo puede ayudarlos, y querrán poder hacer algunas investigaciones. Si está tratando de atraer nuevos clientes de cualquier tipo, debe comenzar a comprometerse a publicar regularmente artículos informativos en el blog de su empresa.

Con un blog lleno de contenido valioso, la gente acudirá a usted para aprender más sobre el SEO local y lo que hace. Puede atraer más tráfico debido a esto y también brindarles a los clientes potenciales un espacio para ver cómo sus servicios pueden beneficiarlos al crear contenido para cada etapa del viaje del comprador.

Perfeccione sus correos electrónicos fríos

Muchas personas tienen sentimientos negativos sobre las empresas que se acercan a ellos para venderles un servicio, pero usted necesita esto para comercializar sus servicios. Es posible que sepa por experiencia personal que muchos de estos correos electrónicos terminan siendo ignorados por completo. Si bien comunicarse con las empresas puede ser complicado, es posible generar muchos negocios a partir del correo electrónico frío si sabe cómo hacerlo bien.

Nadie quiere recibir un correo electrónico que solo intenta venderle algo, así que evite hacer demasiado de eso. No se rinda después del primer correo electrónico; puede ser necesario varios intentos para obtener una respuesta. Y, por supuesto, debe asegurarse de personalizar sus correos electrónicos para cada cliente potencial.