Saltar al contenido

Cómo promocionar software con anuncios nativos: consejos y trucos principales

Hemos sido testigos de la creciente tendencia de las empresas a utilizar publicidad nativa en sus estrategias de marketing digital durante estos últimos años. Gracias a su rápida evolución y a los múltiples beneficios que presenta frente a la publicidad online más tradicional, cada vez más profesionales apuestan por mejorar sus resultados a través de esta estrategia.

La publicidad nativa ha adquirido una dimensión completamente nueva. Esta perspectiva tiene un enorme potencial para los especialistas en marketing digital y abre una gran cantidad de oportunidades para involucrar aún más a su audiencia. Aún así, para los especialistas en marketing que son nuevos en la publicidad nativa, esta estrategia puede parecer desalentadora. Es por eso que, en primer lugar, debemos comprender qué es la publicidad nativa y cómo promover el software mediante anuncios nativos.

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es una forma de publicidad en la que el anuncio coincide con el formato y el contexto del contenido. A diferencia de la publicidad online tradicional, la publicidad nativa nos permite captar la atención de los usuarios sin percibirla para darle mayor visibilidad a nuestra marca y generar engagement de una forma menos intrusiva y más natural.

¿Qué tipos de publicidad nativa existen?

Podemos clasificar los anuncios publicitarios nativos en dos tipos principales:

Anuncios nativos cerrados:

Es la publicidad que publica dentro de los límites y requisitos de una plataforma en particular, como por ejemplo Facebook, Twitter, limitando así su alcance.

Anuncios nativos abiertos:

En este caso, es la propia marca la que publicita su contenido a través de cualquier plataforma que permita añadir anuncios nativos.

Dentro de estos dos tipos, podemos distinguir entre varios formatos de anuncios. Estos son los más utilizados:

Anuncios de búsqueda pagados:

Estos incluyen anuncios incrustados en los resultados de Google, Bing, Yahoo, etc.

Anuncios in-feed en redes sociales:

Estos son enlaces de patrocinadores en Facebook, Twitter, etc.

Anuncios incrustados en contenido:

Estos son anuncios incrustados en el editor donde se publica.

Widgets recomendados:

Es contenido que se recomienda en función del contenido que está leyendo el usuario.

Listas promocionales:

La promoción de diversos productos relacionados con su búsqueda en Amazon, Etsy, Google, etc.

¿Por qué debería utilizar publicidad nativa?

Las ventajas que aporta la publicidad nativa son muchas y muy potentes, y benefician tanto al consumidor final como a las marcas y medios donde se publica. Por lo tanto, no es de extrañar lo exitosos que son. De todos los posibles beneficios, estos son los que nos parecen más importantes:

  1. Ofrece una experiencia de usuario más excelente, combatiendo la fatiga y el rechazo de muchos usuarios de publicidad convencional. Por razones éticas, es necesario demostrar que se trata de un contenido promocionado. Aún así, nos aseguraremos de que los usuarios no la perciban como intrusiva adaptándola al medio editorial en el que se publica la promoción. De esta forma, los usuarios percibirán la promoción como un contenido valioso y responderán a ella de una forma mucho más positiva.
  2. Te permite llegar a la audiencia de una manera fluida y menos intrusiva. A diferencia de la publicidad tradicional, donde la audiencia suele ser interrumpida con contenido que no ha optado por consumir, la publicidad nativa nos permite ofrecer una posición activa al usuario, mostrándole contenido valioso relacionado con su búsqueda actual.
  3. Es más eficaz y genera un mayor compromiso. Según estudios recientes, al ser una publicidad más personalizada que la tradicional, la publicidad nativa puede lograr un 53% más de vistas que los anuncios gráficos y aumentar la intención de compra hasta en un 18%.
  4. Te permite escapar de los bloqueadores de anuncios en un mercado publicitario altamente saturado, donde cada vez más usuarios los están instalando para evitar experiencias de navegación negativas.

Consejos y trucos para una publicidad nativa eficaz

Si te he convencido y crees que es momento de agregar publicidad nativa a tu estrategia, aquí te dejo algunos consejos para que puedas ponerla en práctica y lograr el éxito con tus campañas sin cometer ningún error:

1. Prepare contenido no intrusivo.

No se trata de promocionar tu marca, sino de atacar la parte superior del embudo con contenido de calidad que eduque al usuario o lo ayude a descubrir un problema que tú puedes resolver.

2. Ofrezca contenido valioso y déjelos con ganas de más.

Para garantizar una buena experiencia de usuario, debe ser dirigido a una página con contenido cuando haga clic en los anuncios nativos.

Ya que lo que nos interesa es que nos dejes tus datos para avanzar en el funnel, ofrecerte contenido valioso pero incompleto para dejarte con ganas de saber más. Por ejemplo, imagine que su anuncio tiene el título “¿Cuál es el primer paso para aumentar el ROI de mis campañas publicitarias?”.

Ofréceles información sobre este primer paso, pero no olvides pedir su correo electrónico para que conozcan el resto de etapas.

3. Identifique y defina su personaje de comprador.

Es un paso crucial para que sus campañas sean efectivas. Es vital conocer a su audiencia principal, segmentar las campañas correctamente y crear el mensaje correcto y orientarlo para resolver los problemas y necesidades específicos de su audiencia objetivo.

En esta etapa, también tendrá que identificar qué medios o canales utiliza su persona compradora para consumir información y cómo lo hacen. Por ejemplo, un adolescente consume información de forma más visual y rápida, utilizando las plataformas de Twitter e Instagram.

Por otro lado, un director comercial está acostumbrado a consultar información más técnica, como datos económicos o noticias de actualidad, en diferentes plataformas, como LinkedIn o blogs financieros.

4. Define los formatos y el canal que vas a utilizar.

El producto o servicio que anuncia debe estar relacionado con el contenido del sitio web en el que se promocionará. Por ejemplo, si ofreces Convertidor de youtube software, publique su anuncio en sitios web de software.

La idea es que logres integrar los anuncios con el resto de la página a nivel de comportamiento, forma y contenido. Si opta por el formato de video para que su anuncio sea nativo, elimine los logotipos o elementos de la marca para evitar la asociación directa con la publicidad.

En segundo lugar, si desea promover contenido integrado en un sitio web de manera efectiva, escriba titulares que se parezcan a los de una noticia para alinearlos con el contexto de la plataforma.

Conclusión

No es de extrañar que la publicidad nativa esté en pleno crecimiento considerando su gran potencial para llegar a los usuarios de una manera fluida, no intrusiva y altamente atractiva.

Mis principales trucos para sacarle el máximo partido a este tipo de campañas y conseguir los objetivos esperados son, sobre todo, dedicar el tiempo necesario a identificar muy bien a tu buyer persona, conocer cuáles son sus necesidades y problemas, y tratar de ayudar a la calidad. contenido.

El contenido debe crearse en el formato o formatos adecuados, agregando valor al usuario y educándolo para la compra. Otro tema crítico es que te deja con ganas de seguir recibiendo más información a través de tu correo electrónico.

Por supuesto, todo este trabajo previo será de poca utilidad si no realizas un buen análisis de los posibles medios digitales para colocar tus anuncios y seleccionar los que mejor se adapten a tus propuestas.